Как открыть свой магазин одежды: бизнес план, анализ, риски

Создание собственного магазина одежды – это актуальная бизнес-модель, обладающая высоким спросом как среди новичков, так и профессионалов. Фэшн-индустрия всегда востребована, а нужда в предметах гардероба среди населения постоянно высока. Ежемесячный доход бизнесмена в этой стезе достигает более 1.000.000 рублей с чистой прибылью 250.000 рублей. Для стартового капитала потребуется около 2 миллионов рублей, окупаемость составит от 8 месяцев.

Как и любое предприятие, бизнес может приносить высокий доход, может и оказаться провальным. Чтобы не допустить банкротства, необходимо составить подробный план с расчетами и правильно подобрать целевую аудиторию.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Анализируем рынок

Прежде, чем открывать бизнес, в первую очередь необходимо понять, выгодно ли открывать магазин с одеждой

Показатели оборота в этой индустрии не растут, наблюдается стабильность, а иногда – даже спад. Анализ рынка показывает, что за последние несколько лет (с 2015 до 2020 год) покупательская способность снизилась. С чем это связано? Во-первых, в стране наблюдается кризис, рубль падает, соответственно, стоимость товаров повышается. Во-вторых, пандемия коронавируса сильно ударила по экономике – безработица выросла.

В целом, можно сделать вывод о том, что:

  • Потребители сократили статью расхода, связанную с одеждой;
  • Уменьшившийся доход населения не позволяет делать обновки – донашиваются покупки с прошлых сезонов;
  • Люди отдают предпочтение дешевым вещам.

Тем не менее, несмотря на заметное падение покупательской способности, желание открыть собственный магазин одежды среди бизнесменов нисколько не снизилось. При грамотном подходе и правильной постановке задач любой бизнес план может приносить деньги, а магазин женской одежды обязательно окупится.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Какие модели торговых точек магазинов одежды существуют?

Чтобы детально разобраться в вопросе, стоит учесть, что есть два способа запустить свой бизнес: оффлайн и онлайн (если рассматривать в широком смысле). Итак, давайте сделаем обзор на каждый из них.

Какие это могут быть магазины:

  • Точка в торговом центре.

    Обычно в ТЦ расположены бренды с вещами из массмаркета и среднего ценового сегмента. Нельзя не отметить, что плюсом открытия магазина станет отсутствие постоянной рекламы – покупатели, находясь в торговом центре, проходят несколько отделов. Заказа баннера на входе, висящего на фасаде, входе или таблички-указателя вполне достаточно.
  • Магазин в отдельном здании.

    Чаще всего это точки с вещами, где продается товар высокого ценового сегмента. Это может быть эксклюзивный бренд, специализация на определенных размерах вещей, дизайнерские платья и креативные модели. Также в отдельных зданиях бизнес запускают те, кто решил создать собственный бренд одежды.

    Онлайн – это интернет-магазины с каталогом одежды. Клиенты могут получить товар доставкой (курьером или почтой), забрать с пункта выдачи. Несомненное преимущество такой бизнес модели – это минимум затрат на аренду помещения, сотрудниках, специальном оборудовании. Среди недостатков – трата на рекламу, создание сайта, сложность в завоевании доверия целевой аудитории (особенно, если оплата проходит онлайн и деньги снимаются сразу). Онлайн бутик может быть:
  • Интернет-сайтом.

    В этой стезе стоит правильно оценить возможности, занять востребованную нишу, так как конкуренция весьма высока. И высока она не спроста: экономия, в отличие от оффлайн точки, прослеживается почти во всем. Склад устраивают у себя дома, пользуются службами доставки, не нанимают дополнительный персонал.

    Как уже было сказано выше, привлечь аудиторию в онлайне сложнее. Статистика показывает, что люди доверяют тем местам, где вещи можно осмотреть (на наличие брака и прощупать качество материала) и примерить (посмотреть в зеркале, как смотрится товар). Эта модель подойдет для начинающих бизнесменов, планирующих раскрутиться и открыть оффлайн бутик.

В дополнение стоит отметить, что предпринимателю следует ориентироваться на целевую аудиторию своего города, а не целой страны. О расширении стоит задуматься, если бизнес идея окажется прибыльной.

  • Шоу-румом.

    Шоу-румы – довольно распространенный формат, иногда перетекающий в оффлайн точку. Это – идеальный вариант для тех, кто не имеет большого начального капитала. Обычно, бизнесмены создают страницы в социальных сетях, тратясь на рекламу у блоггеров. Целевая аудитория ассоциирует шоу-рум с местом, где продаются капсулы по привлекательной цене. Соответственно, в таких местах предлагаются вещи с оптовых рынков или китайских магазинов.

    Как и с онлайн-сайтом, в шоу-рум сложнее привлечь покупателей: часто мошенники под видом приличного магазина в Instagram берут полную предоплату, но не отправляют товар. Доверия к шоу-руму куда меньше, чем к сайту.
Прочтите также:  Как можно зарегистрироваться в Сбербанк Онлайн без карты в 2021 году

Где взять готовый бизнес план для открытия собственного магазина одежды? В материале статьи ниже расписана пошаговая инструкция о том, как открыть свое дело, какие документы оформить, какой персонал нанять и другая полезная информация. Атак же:

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Какую одежду лучше продавать

Итак, если с форматом (оффлайн или онлайн) разобрались, то самое время выбрать, на каких вещах лучше всего специализироваться.

За модой, бесспорно, следят представительницы прекрасного пола. Заинтересованность мужчин в трендах ниже: в процентном соотношении всего 45% из 100% потребителей следят за модными тенденциями. Среди женщин показатель выше: 72% из 100%. А что с детскими товарами?

Давайте рассмотрим подробнее:

  1. Детские вещи всегда будут пользоваться спросом: ребенок подрастает, обновки требуются почти каждый сезон. Любой бренд делает большую наценку на товар (так как закупают качественные вещи). Помимо одежды, на полках выставляют сопутствующие товары (игрушки, средства гигиены и детское питание). Среди недостатков – это высокая конкуренция в нише.
  2. Меньше всего вещей покупают представители сильного пола. Именно поэтому мужская одежда практически не востребована. Тем не менее, этот фактор играет на руку: так как конкуренция в этой сфере не столь высока, доверие потребителя завоевать проще, предложив качественный и уникальный товар. Плюс, можно сделать ставку на дорогих предметах гардероба и аксессуарах: галстуках, часах, зонтах, запонках, перчатках, портмоне, дипломатах и сумках.
  3. Востребованность на женские вещи высока и останется такой – достаточно посмотреть, сколько магазинов специализируются в этой нише. Этому сопутствует главный фактор: спрос на товар будет устойчив даже в период кризиса. Есть и существенный минус – рынок перенасыщен женскими предметами гардероба, конкуренция здесь выше, чем в точках, специализирующихся на других форматах.

Идеальным вариантом будет «слияние» линеек одежды. Попробуйте сочетать женскую и мужскую одежду ИЛИ женские и детские вещи в одной точке сразу. Это не только расширит охват клиентов, но и заставит потребителя задуматься о приобретении дополнительных товаров. Например, семья зашла в магазин за курткой жене, а заодно присмотрели брюки супругу или ботинки ребенку.

Регистрация бизнеса

Открывая новый бизнес, будущему бизнесмену следует зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Прочтите также:  Что такое заработок на просмотрах рекламы: советы для начинающих и ТОП-9 надежных проектов

Новичку, открывающему один бутик или запускающему онлайн-точку лучше оформиться в качестве индивидуального предпринимателя. Если бизнесмен планирует открыть несколько оффлайн точек и выйти на региональный рынок – то однозначно стоит оформляться как общество с ограниченной ответственностью.

Как открыть магазин одежды

Первый этап – это разработка бизнес плана магазина одежды. В него входит придумывание цепляющего названия, анализ целевой аудитории, договор с поставщиками и логистикой, и, конечно же, расчета расходов.

Неважно, люксовый ли это оффлайн бутик или дисконт-центр, владельцу бизнеса необходимо вложиться в:

  1. Аренду помещения.
  2. Ремонт в стилистике выбранного сегмента (возможно, что придется нанять дизайнера).
  3. Оборудование (кассы, полки, вешалки).
  4. Зарплату работников, нанять персонал и иметь средства для выплаты.
  5. Ассортимент, закупить товар договориться с поставщиками.

Для онлайна статья расходов следующая:

  1. Создание сайта.
  2. Закупка товаров.
  3. Аренда склада (в случае, если товара очень много).

Какие документы оформить

В первую очередь, необходимо указать код по ОКВД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Важно указать корректный код, по которому определяется, в какой сфере ведется бизнес.

Комбинация может быть следующей:

  • 42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;
  • 42.2 Розничная торговля нательным бельем;
  • 42.3 Розничная торговля изделиями из меха;
  • 42.4 Розничная торговля одеждой из кожи;
  • 42.5 Розничная торговля спортивной одеждой;
  • 42.7 Розничная торговля головными уборами;
  • 42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);
  • 43 Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;
  • 43.1 Розничная торговля обувью;
  • 43.2 Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Здесь представлены не все существующие коды по ОКВД – если какого-то нет в списке, то лучше уточнить это, чтобы не было проблем с документами.

Пакет документов следующий:

  1. Выбрать способ налогообложения: УСН,ПСН, ОСНО или ЕНВД. Оформить все в налоговой.
  2. Разрешение на осуществление торговой деятельности.
  3. Заключение пожарной инспекции и СЭС.
  4. Документы, подтверждающие право на аренду.
  5. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр.
  6. Коды Госкомстата.
  7. Разрешение на размещение рекламы.
  8. Документ, в котором содержится информация о всех товарах и сертификаты на них.
  9. Фиксация ККМ в налоговой.
  10. Если продукция нуждается в лицензии, то ее необходимо получить и иметь всегда при себе.
  11. У сотрудников обязательно должны быть медицинские книжки.
  12. Санитарный паспорт.
  13. Открытие счета в банке (если планируется безналичная оплата по карте).

Выбор помещения

Если было принято решение открывать оффлайн бутик, то самое время определиться с местом, которое не только будет пользоваться спросом, но окупится и принесет прибыль.

Где лучше открыть магазин одежды

  • В торгово-развлекательном центре. Гарантирован большой приток посетителей с минимальными вложениями в рекламу.
  • На первых этажах жилых зданий. Бутики с недорогой одеждой открываются за городом, в спальных районах.
  • В торговых павильонах, где есть продуктовые, мебельные магазины, точки, где продается все для ремонта и так далее. Открывая бизнес в такой точке, следует учесть, что выгоднее всего будет открыть бутик с повседневными товарами и востребованными аксессуарами.
  • В отдельных помещениях. Наиболее дорогой вариант, подходящий для тех, кто открывает собственный бренд или продает люксовые предметы гардероба.

Выбирайте торговые точки, где хорошо обосновались конкуренты. Это – отличный способ «продвинуть» свой бизнес без вложений. Обращайте внимания на оживленные точки с отличной проходимостью. Потенциальный клиент уже знает, что в этом месте есть хороший выбор товара, а это значит, что покупатели с интересом заглянут в новый магазин.

Необходимый персонал

Нанять следует как минимум 2 продавца (для комфортного графика 2 через 2). Уборщиц нанимают все реже: эту обязанность выполняют продавцы. Дополнительно нанимают охранника и администратора.

Прочтите также:  Специальность: управление персоналом

Продавцы должны разбираться в специализированном ПО, уметь работать с кассой, быть ответственными и отзывчивыми, выполнять план продаж.

Какое оборудование нужно для начала

Минимальный список необходимого оборудования:

  • Стеллажи;
  • Полки;
  • Мебель (пуфы, стулья, диваны);
  • Шторки и коврики для примерочной;
  • Вешалки;
  • Стойка для персонала;
  • Зеркала;
  • Касса, персональный компьютер и терминал.

Реклама: как продвинуть магазин одежды

Создайте группы во всех социальных сетях и не забывайте вести их, пополняя контентом. Если на это нет времени – доверьтесь СММ-специалисту. Заказывайте наружную рекламу, рекламу на ТВ, в газетах. Воспользуйтесь услугами промоутера и раздавайте листовки. Лучший инструмент привлечения – это акции и скидки на момент открытия. Берите на вооружение все, что доступно и все, что позволяет бюджет.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Чтобы примерно знать, сколько стоит реализация бизнеса план магазина одежды с подробными расчетами, предлагаем ознакомиться с таблицей.

Готовый, профессиональный, хорошо просчитанный бизнес-план магазина одежды, с актуальными аналитическими и финансовыми показателями можно скачать здесь.

Возьмем оффлайн бутик с двумя продавцами и охранником, специализирующийся на продаже женской одежды и аксессуаров.

Итак, расходы примерно такие:

Показатель Приблизительные траты, руб
Начальный вклад 2.000.000
Расходы каждый месяц 500.000
Доходы каждый месяц (до налогообложения) 700.000-900.000
Чистая прибыль 200.000-400.000

Из этого следует, что время окупаемости, с учетом налогов, зарплаты сотрудникам, закупки товара, бухучета, удастся за 8-24 месяцев. В сутки удастся заработать 25.000-40.000 тысяч рублей. На начальном этапе доходность ниже всего.

Если говорить об интернет магазине, то пример бизнес плана и расходы отличаются от оффлайна. Траты на аренду, персонал меньше, как и налоги (если оформлять ИМ). Придется постоянно платить за рекламу (как минимум 20.000 тысяч ежемесячно), поддержку сайта, услуги СММ-специалиста (от 10.000 тысяч).

Риски и минусы бизнеса

С чем можно столкнуться и какие сопутствующие риски могут возникнуть:

  1. Повышение арендной платы. Это сильно ударит по доходам, вынуждая предпринимателя завысить ценник.
  2. Некомпетентность продавцов. То, как встретит клиента персонал, как будет общаться, как проконсультирует, зависит репутация магазина. Как результат – негативные отзывы, отталкивающие потенциальных покупателей.
  3. Конкуренция. В округе открывается подобный бутик, но цены там ниже. Итог: потребитель выберет конкурента, а к вам больше не вернется.
  4. Падение спроса на сезонный товар. Очень важно обновлять товар с наступлением нового времени года, обычно, это происходит в последний месяц сезона. Покупатель вряд ли вернется, если в конце ноября в магазине до сих пор нету зимних курток.
  5. Вещь вышла из моды. Мода изменчива, а устаревшие тренды не только не купят, но и заставят задуматься о том, что в магазине не особо следят за тем, что актуально, а что нет, оставляя негативное мнение. Чтобы избежать этого, следите за тем, что модно в этом сезоне и предлагайте базовые модели на все времена.

Заключение

Подводя итоги, отметим, что открыть магазин одежды в оффлайне накладно, есть риски, что бизнес «прогорит» и не окупится, однако, если все сделать грамотно, точка начнет окупаться через несколько месяцев.

Запуск оффлайна – это просто, не требует вложений, дополнительных трат, но сложнее «пробиться» среди тысячи и тысячи подобных бутиков, обратить на себя внимание покупателей.

Не забывайте наблюдать за конкурентами, учиться на ошибках. Учтите все плюсы и минусы, исправьте недостатки и улучшите плюсы. Это позволит предприятию не только держаться на плаву, но и обеспечит известность и стабильную прибыль.

Оцените статью
Полезные советы и обзоры для бизнеса и финансов - идеи которые ведут к деньгам
Adblock
detector