Поисковой рекламой называется информация, размещенная в поисковых сетях с целью привлечения посетителей на интернет-ресурс (онлайн-магазин, блог, сайт и так далее). Ежедневно миллионы людей в Гугл и Яндексе ищут услуги, товары, интересный и полезный контент. С помощью механизма поисковой рекламы пользователи получают ответ на свой запрос в виде рекламного объявления. При этом оплата взимается только за клики – переходы.
Зачем нужна поисковая интернет-реклама
Продажа – главная цель поисковой рекламы. Но она используется как для прямой коммерции, так и для увеличения целевого трафика на информационных сайтах.
Преимуществами рассматриваемого инструмента считаются:
- возможность четкого «попадания» в свою целевую аудиторию;
- широкий охват потенциальных потребителей;
- возможность запуска кампании с небольшим рекламным бюджетом (за исключением особо конкурентных сфер, где стоимость клика изначально высокая);
- оценка продуктивности кампании – определяется по двум метрикам: показателю кликабельности (CTR), представляющего собой соотношение количества кликов по рекламному объявлению к общему количеству показов в процентах, и конверсии. Последний параметр позволяет узнать долю посетителей, совершивших целевое действие из общего числа людей, заходивших на сайт (в процентном соотношении).
Регулярный анализ результатов с помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics позволяют рекламодателю оценить продуктивность запущенной кампании, на основе полученных данных разрабатывать стратегии по дальнейшему развитию.
Контекстная и поисковая реклама – это одно и то же
Контекстная реклама основана на контексте запросов и объявлений. Она является синонимом поисковой, в названии которой отображена суть происходящего – в поисковой системе. Поэтому, когда речь идет об одной из них, подразумевается одно и то же. В зависимости от оформления рекламное объявление может быть текстовым или текстово-графическим. Первое включает заголовок, короткий текст и ссылку на услугу или продукцию. Второй вариант – баннер с анимацией, видеоматериалом или изображением, поэтому визуальной части уделяется особое внимание.
В зависимости от места отображения объявления делятся на тематические и поисковые. Первые демонстрируются на сайтах, входящих в партнерскую сеть рекламных систем, и основаны на истории поиска и информации уже просмотренных пользователем ресурсов. Вторые появляются в результате выдачи поисковой системы на основе введенного человеком запроса (ключевой фразы). Также такой вариант используется на специализированных интернет-ресурсах с вертикальным поиском: сервисы для поиска недвижимости, авиабилетов, вакансий и других.
Как работает поисковая реклама сайта
Пользователь, интересующийся товаром или информацией, задает в поисковой строке свой вопрос. В ответ на него система выдает результат – список сайтов, интернет-магазинов и прочих ресурсов, содержание которых соответствует ключевой фразе (запросу). Чаще всего человек ограничивается первой страницей поисковой выдачи, поэтому владельцы сайтов и рекламодатели ведут постоянную борьбу за продвижение своего ресурса в топовые позиции.
Однако текст и ключевые фразы, содержащиеся в рекламном объявлении, лишь верхушка айсберга. Рынок поделен на сегменты, в каждом из которых уже работают конкуренты. С поисковой системой аналогичная ситуация. Разработчики постоянно придумывают новые алгоритмы для оценки ключевых фраз, рекламных объявлений и качества электронных страниц. После введения запроса поисковая машина выдает список объявлений, наиболее качественных, подходящих ему (или релевантных).
Что нужно, чтобы начать показывать поисковую рекламу?
В каждой поисковой системе свой алгоритм управления рекламными кампаниями – Яндекс.Директ, Google Adwords и так далее. Возможности, инструменты, количество аудитории у них разные, но предназначение одно – релеватный ответ на пользовательский запрос.
Для запуска поисковой или контекстной рекламы выполняются действия:
- Определение целевой аудитории с разделением на сегменты и составление портрета потребителя для каждого из них.
- Определение рекламируемых товаров и услуг.
- Подбор для каждого продукта ключевых слов и фраз, которые вводит потенциальный потребитель при его поиске. В этом помогут инструменты Яндекс Вордстат и Гугл Кейвордс.
- Составление текста рекламного объявления для каждой рекламируемой позиции с использованием подобранных ключей.
- Создание рекламной кампании в Яндекс.Директ или другой системе.
- Внесение средств на счет и запуск кампании.
- Отслеживание результатов, внесение изменений в настройки с целью улучшения показателей.
Рекомендуется на предварительном этапе изучить особенности поисковых систем: какие ограничения по длине заголовка, размеру текста, тематике и так далее. Несмотря на гибкость контекстной рекламы, она может не принести ожидаемых результатов. Неправильный подбор ключевых слов становится причиной низкой конверсии, как и плохой дизайн, расхождение в контенте и объявлении, сомнительное содержание.
Также к недостаткам поисковой рекламы относятся:
- риск убытков из-за чрезмерно высокой цены за клик;
- «холостой» расход рекламного бюджета из-за скликивания объявления, когда переходы совершают боты или вручную незаинтересованные в продукте лица, чем грешат некоторые веб-мастера и конкуренты. В такой ситуации объявление так и не доходит до целевой аудитории, а деньги расходуются впустую;
- использование специальных инструментов и приложений для имитации клика по рекламе или ее скрытия. Пользователи часто избавляются от назойливой рекламы, устанавливая подобные программы;
- кратковременность эффекта – результативной реклама будет до момента полного израсходования бюджета: закончились деньги на счету рекламодателя, трафик прервался.
При запуске кампании необходимо учитывать субъективные факторы. Некоторые пользователи принципиально игнорируют объявления из-за предвзятого отношения к поисковой или контекстной рекламе. Поэтому рекомендуется сочетать ее вместе с другими способами продвижения товара или услуг в интернете.
