Рекламная сеть Яндекса это система, которая позволяет размещать рекламу на сайтах, мобильных приложениях и на Smart TV. Настройка РСЯ отличается простотой и позволяет получать посетителей, которые в некоторых нишах стоят менее 1 рубля. Проработка креативов позволяет привлекать дешевые лиды. Чтобы понять, как работает РСЯ, не нужно изучать алгоритмы и гайды. Дизайн и инструменты интуитивно понятны.
Достоинства и недостатки РСЯ
Плюсы и минусы РСЯ упираются альтернативные способы продвижения.
Рассмотрим все преимущества и недостатки в сравнении с другими вариантами рекламы.
Плюсы РСЯ:
- гибкость;
- высокий охват;
- низкая стоимость;
- учет поведенческих факторов.
РСЯ Яндекса позволяет создавать разные форматы объявлений, что расширяет креативы. При этом, рекламодатель подвергается меньшей цензуре, в сравнении с социальными сетями и Youtube.
Учет поведенческих факторов может быть как плюсом, так и минусом. Недостатки очевидны: алгоритмы для ПФ несовершенны, и пользователям, которые не заинтересованы в определенном товаре, будут продолжать крутить рекламу. Со временем, таких минусов становится все меньше.
Основные недостатки РСЯ очевидны:
- качество площадок-партнеров;
- adblock у пользователей;
- нецелевой трафик.
Если говорить простым языком, то РСЯ берет количеством, а не качеством. Из большего числа пользователей маркетолог может выжать окупающуюся конверсию, но баннерная слепота, adblock и низкое качество площадок делают рекламу менее эффективной.
Плюсы РСЯ по сравнению с поиском
Главное преимущество рекламы в поисковике Яндекса целевой трафик.
Проработка запросов дает возможность получать тех клиентов, которые заинтересованы в товарах. Главный недостаток поиска его дороговизна.
Если сравнивать РСЯ с поиском, то преимущество первого в:
- форматах объявлений;
- большом количестве пользователей;
- дешевизне трафика.
РСЯ берет количеством, как уже говорилось ранее. При этом трафик часто бывает нецелевой, человек может быть не заинтересован в объявлении, которое ему показывают. Сбои алгоритмов не регулируются маркетологами. Это значит, что рекламодатель не может повлиять на это.
Настройка рекламы РСЯ
Настройка рекламы в РСЯ простая и сложная одновременно.
Можно в 5 шагов создать кампанию:
- выбрать гео и время показа;
- настроить ставки;
- выбрать формат;
- создать объявление;
- выставить специальные настройки (если это необходимо).
На этом настройка завершена. После оплаты объявление будет крутиться, приносить лиды, но в конечном итоге вся кампания окажется в минусе. О том, как правильно настраивать РСЯ рассказывают на курсах, директологи сами приобретают необходимый опыт.
Работа с форматами рекламы в разных нишах, выбор изображения и текста, сочетание, тестирование, минус-слова все это в РСЯ реализовано гибко. Из-за этого возникают сложности.
Чтобы пользователь кликал по объявлению необходимо:
- Составить портрет ЦА. Понять возраст, пол, место жительства, потенциальные боли и варианты решения проблем;
- Выбрать правильную геолокацию. Проанализировать, кто может покупать и где;
- Протестировать цены и посмотреть на целевой трафик;
- Добавить минус-слова таким образом, чтобы избежать нецелевого трафика;
- Найти 5-10 изображений или видео;
- Добавить к каждому из них текст;
- Протестировать на минимальном бюджете каждое объявление и понять, что из них работает;
- Отбраковать неэффективные;
- Сконцентрироваться на эффективных;
- Собрать трафик из ниши и вовремя выйти из рекламы.
Совокупная работа позволит получить лиды, которые в долгосрочной перспективе будут приносить деньги. Перед запуском кампании нужно поставить цель: “если мы получаем лид по цене х рублей, значит мы окупаемся, если у получаем прибыль”.
В конечном итоге, работа состоит из мелочей, которые выполняют задачу: показать пользователю изображение или видео, которое его заинтересует. И это только треть дела остальное зависит от того, куда пользователь попадает после клика по объявлению.
Минусы РСЯ по сравнению с поиском
Минусы РСЯ в сравнении с поиском тоже лежат на поверхности:
- низкое качество площадок;
- недоверие пользователей к баннерам и картинкам;
- зависимость от вебмастеров.
Правильное объявление, которое должно приносить лиды, может быть размещено на площадках таким образом, что будет вызывать раздражение. Через какое-то время администрация РСЯ увидит это и заставит вебмастера это исправить, но деньги уже будут потеряны.
Низкое качество площадок проблема ру-сегмента в общих нишах. Сложно найти информацию, которая написана профессионалами. Также есть сайты и приложения, которые не подходят по тематике для размещения рекламы. Чтобы это пофиксить нужно добавлять их в исключения. Но количество запретов ограничено 1 000. Капля в море, если считать все возможные площадки.
Из всего вышеперечисленного нельзя сделать вывод о том, какой формат рекламы лучше. Все зависит от задачи, бюджета и квалификации маркетолога. Рекламщик с опытом может сделать так, что по объявлению в РСЯ будут кликать, а не целевая аудитория будет сведена к минимуму.
Виды таргетинга в РСЯ
В РСЯ есть 5 вариантов таргетинга:
- Таргетинг по ключевым словам;
- Автотаргетинг;
- Ретаргетинг;
- Яндекс.Аудитории;
- Краткосрочные интересы.
Каждый из форматов уникален. Остановимся более подробно на каждом.
Таргетинг по ключевым словам классический способ продвижения. Задается блок слов и фраз, которые определяют тематику запроса и рекламных объявлений. Если пользователь, исходя из алгоритмов, подходит под это описание значит он видит объявление. Если нет его пропускают.
Автотаргетинг. Работает параллельно с ключевыми словами. Система автоматически определяет интересы пользователя, сравнивает их с рекламной площадкой и делает выводы о том, стоит ли показывать рекламу или нет.
Автотаргетинг позволяет исключить пользователей, которые ищут разную информацию постоянно. Если запросы меняются, то система автоматически выбирает основной круг интересов на основе постоянных данных.
Ретаргетинг реклама на пользователей, которые уже посещали сайт. Данные идут с метрики. Ретаргетинг нужен для теплой аудитории они уже один раз заинтересовались, и теперь в будущем могут повторно совершить покупку или выполнить другое целевое действие.
Яндекс.Аудитории позволяет выбирать аудиторию на основе: геолокации, личных данных или примера похожей аудитории. Способ можно сравнить с подходом таргетологов соцсетей: берутся несколько факторов, на их основе ищется аудитория, и после этого на этих людей крутятся объявления.
Краткосрочные интересы способ таргетинга, которым пользуются интернет-магазины. На основе недавних действий пользователя составляется прогноз его желания. К примеру “купить шубу”. Если человек в поисковике оставлял такой запрос, значит ему будут попадаться подобные объявления через РСЯ.
Форматы объявлений в РСЯ
Рекламная сеть яндекса предлагает большую свободу маркетологам.
Это реализуется через форматы рекламы. Они различаются способами донесения информации: через изображение, текст, видео и тд. Форматы стоят по-разному и занимают определенное количество места на странице.
В зависимости от того, где показывается реклама РСЯ, будут эффективны разные форматы. Какие-то варианты считаются более каноничными для продвижения определенных товаров и услуг, а другие сочетания могут привлечь пользователя из-за нестандартного решения. Все зависит от задачи.
Текстово-графические объявления
Распространенный формат для прямой рекламы товаров в интернете. Особенности: картинка, заголовок, текст и ссылка.
Формат рекламы используется для прямой подачи информации. Не предполагает каких-то креативных решений.
Графические объявления
Графические баннеры без текста. Ссылки по ним напрямую ведут на сайт рекламодателя. Активно использовались 5-10 лет назад для привлечения пользователей. Сейчас используются значительно реже из-за того, что такой формат устарел.
Баннерная слепота и AdBlock сделали этот формат нежизнеспособным. Но некоторые маркетологи все еще пользуются им.
Видеообъявления
Видеообъявления формат роликов, которые транслируются на сайтах, подключенных к РСЯ. Короткий видеоролик в 15 секунд позволяет донести информацию до пользователя.
Главный недостаток видеообъявлений сложность. В 15 секунд сложно уместить что-то, что способно заинтересовать клиента. Не каждая компания имеет бюджет и грамотный отдел для того, чтобы создавать ролики. В 90% случаев слив денег.
Смарт баннеры
Смарт баннеры меняющийся список товаров. Схож с текстово-графическими объявлениями. Сейчас активно используется на многих сайтах. Имеет высокую конверсию за счет постоянно меняющегося изображения. Сложно тестировать.
Медийные баннеры
Баннеры с оплатой за показы. Используются для формирования имиджа бренда в глазах потенциальных клиентов. Для владельцев сайтов интересны, так как приносят доход вне зависимости от кликов.
Пример рекламы РСЯ
С примерами рекламы РСЯ каждый пользователь сталкивается при просмотре любых сайтов.
В ру-сегменте используется реклама от Google и от Яндекс, но они мало чем отличаются. Вот один из примеров РСЯ:
На РСЯ могут заработать владельцы сайтов и директологи. Одни за счет размещения рекламных баннеров на своей площадки, другие за помощь в настройке. Более интересна реклама в РСЯ для вебмастеров так они могут монетизировать свои сайты с минимальным количеством просмотров.
Эффективность способа заработка зависит от количества посетителей, темы и корреляции между рекламой и контентом на странице. Если все сделать правильно пользователи будут приносить деньги.
