Ценовая политика в маркетинге это что?

Ценовая политика в маркетинге влияет на успешность продаж в той или иной компании. Ставить цены на продукцию «с потолка» нельзя: политика ценообразования зависит от большого количества факторов и условий. Чтобы определить подходящую стоимость, компании нужно всесторонне изучить рынок и его возможности, проанализировать деятельность конкурентов, выявить перспективные товары и услуги, а также учесть издержки производства и реализации продукции.

Понятие и функция цены в маркетинге

Ценовая политика в системе маркетинга основывается на цене товара.

Есть такие определения цены:

  • сумма денежных средств, которую установил продавец на товар и которую потребитель готов заплатить за его приобретение;
  • сумма денежных средств, запрашиваемая для приобретения продукции;
  • стоимость товара/услуги, выраженная в денежных знаках;
  • соглашение между потребителем и продавцом.

Цены в маркетинге выполняют несколько функций:

  • сравнительная – позволяет сравнить аналогичные виды продукции;
  • сигнальная – позволяет передавать информацию о позиционировании бренда на рынке, находить клиентов и подсказывать им, на какую группу потребителей нацелена компания;
  • конкурентная: изменяя цены, компания может привлечь больше покупателей и обойти оппонентов.

8 видов цен в маркетинге

В маркетинге выделяются 8 видов цен.

По условиям формирования

Согласно уровню регуляции со стороны государства цены бывают:

  • свободными, неконтролируемыми;
  • регулируемыми;
  • фиксированными – полностью установленными правительством.

По объему реализации и отрасли

В соответствии с видом обслуживаемого товарооборота цены бывают:

  • отпускными – характерны при продажах товаров оптовым посредникам;
  • закупочными – по ним государство закупает сельхозпродукцию;
  • оптовыми – при необходимости продать крупные объемы товаров иным предприятиям;
  • розничными – для продажи товаров конечным покупателям.

Также есть такие виды цен, как смета, прейскурантная и договорная стоимость, тарифы. Обычно они характерны для строительной отрасли.

По типу торговли

По этому фактору цены делятся на цены для внутренней торговли (внутри государства) и для внешней (импорт, экспорт).

По изменчивости

Цены могут быть:

  • твердыми, закрепленными договором купли-продажи;
  • мобильными: прописываются в договоре, но могут меняться при изменении среднерыночной стоимости;
  • скользящими: зависят от курса валют, инфляции, издержек.

По открытости

В соответствии с этим параметром цены могут быть:

  • публикуемыми – информация о них выкладываются в свободный доступ;
  • расчетными – формируются компанией согласно действующей политике ценообразования.

По типу рынка

В этом случае выделяются биржевые котировки, тендерные и аукционные цены.

По временным факторам

Могут быть постоянными, сезонными, изменяющимися поэтапно, акционными (действуют на время проведения акций, бонусных программ, скидок).

По группам потребителей

Последний параметр делит цены на открытые (товар может купить любой потребитель) и специальные (товар может купить дистрибьютор, дилер, постоянный заказчик).

8 стратегий формирования цен в маркетинге

Ценообразование используется для оценивания продуктов и услуг.

Прочтите также:  Основные виды операций с банковской картой!

Вне зависимости от вида деятельности каждая компания рассчитывает цены, включая в стоимость прямые и опосредованные затраты и прибавляя к полученной сумме процент.

Премиальное ценообразование

В соответствии с первой стратегией стоимость товара устанавливается выше, по сравнению с оппонентами. Это подходящий вариант для эксклюзивных товаров, новинок. Для того чтобы потребители позитивно восприняли продукцию, нужно эффектно ее позиционировать, разработав упаковку, оформив торговую точку, разработав премиальный имидж товара и бренда.

Стратегия низких цен

Вторая стратегия нацелена на захват доли рынка. Низкая стоимость позволяет привлечь много новых клиентов, повысить узнаваемость бренда. С одной стороны, такая стратегия приводит к потери части прибыли, с другой – она эффективна благодаря увеличению клиентской базы в высококонкурентной сфере.

После того как компания достигнет нужных показателей, она сможет повысить стоимость продукции до среднерыночной или выше.

Сниженный уровень сервиса

Эту стратегию активно используют поставщики товаров массового потребления, розничные торговые компании, торгующие со скидками. Стратегия направлена на то, чтобы привлечь клиентов с большим средним чеком покупки. Затраты по маркетингу и производству сокращаются до минимума. А потребители покупают товары без излишеств в больших объемах, что и позволяет компании получать доход.

Стратегия невыгодна для малого бизнеса, так как небольшие предприятия могут столкнуться с недостаточным объемом продукции для ее прибыльной реализации.

Метод «снятия сливок»

Стратегия подходит компаниям, у которых есть явные конкурентоспособные преимущества. При выпуске на рынок новой эксклюзивной продукции они могут установить на нее повышенную стоимость в расчете на потребителей, готовых приобрести эксклюзив по действующим условиям. Данная практика носит название скимминга и является временной – в ходе ее действия компания может отладить массовое производство, восстановить невозвратные издержки.

Затем компания начнет постепенно снижать стоимость товаров.

Обычно стратегия «снятия сливок» характерна для технологических компаний, для производителей статусных товаров. Благодаря ей малый бизнес может возместить издержки на выпуск новых товаров, а крупные игроки рынка – сформировать элитарный имидж продукции.

Стратегия средней стоимости

Это нейтральный метод, цель которого – получить достаточную прибыль на вложенный капитал в долгосрочной перспективе. Здесь исключены ценовые войны. Но дополнительную прибыль в соперничестве с другими компаниями получить не удастся.

Пакетное ценообразование

Представляет собой продажу набора услуг по сниженной стоимости. Благодаря этой стратегии можно увеличить количество продаж, а также сделать бренд более ценным в глазах потребителей.

Прочтите также:  Тарифные планы для расчетно-кассового обслуживания юридических лиц от «Альфа-Банка»

Необходимо, чтобы прибыль от продажи более дорогостоящих товаров возмещала потери по причине продажи товаров по сниженной стоимости.

Стратегия на основе жизненного цикла продукции

Каждый товар, услуга имеют срок службы. Жизненный цикл продукта состоит из 4 ступеней – внедрение продукта, рост его позиций, зрелость и упадок. Этап роста характеризуется повышением количества продаж, поэтому при его наступлении компании повышают стоимость.

Для того чтобы стратегия принесла результат, компания должна выпускать востребованные товары и иметь модернизированные производственные технологии.

Конкурентная стратегия

Нередко небольшие компании снижают стоимость на продукцию для того, чтобы быть на одном уровне с оппонентами. Конкурентная стратегия подходит при незначительной разнице цен на товары или услуги в конкретной области.

Если товары компании уникальные, по сравнению с предложениями от оппонентов, то покупатели могут согласиться заплатить за них больше.

Факторы, влияющие на выбор стратегии ценообразования

К таким факторам относятся следующие:

  1. Конкуренция. Нужно принимать в учет стратегии ценообразования у оппонентов. Если у них стоимость товаров меньше, то есть риск столкнуться с быстрой потерей клиентов.
  2. Спрос и предложение. Если продукция востребована на рынке, а спрос больше предложения, то можно устанавливать стоимость выше. В остальных случаях это нецелесообразно. Компания может поддерживать стоимость на одном и том же уровне, но любой фирме пойдут на пользу акции и скидки.
  3. Торговая марка. Стоимость – один из элементов бренда, которая должна соответствовать его имиджу – в противном случае потребители уйдут к конкурентам.
  4. Себестоимость продукции. Цена должна быть больше расходов на производство и продажу. Но можно отступить от этого правила при продаже товаров, которые стимулируют клиентов покупать продукцию по стоимости, обеспечивающей прибыль.

Виды скидок в маркетинге

Ценовая политика в маркетинге не обходится без скидок. Указывать их нужно правильно: в одних ситуациях подходят суммы в рублях, в других – проценты.

Обычно проценты указываются, если стоимость продукции невысокая. Например, стоимость сока в 50 рублей уменьшена в 2 раза. Тогда стоит указать «Скидка – 50%», а не «Скидка – 25 рублей».

Прочтите также:  Новая реальность Сбербанка

Если игровой компьютер стоимостью в 150 тысяч рублей подешевел на 20%, то можно указать как проценты, так и сумму в рублях («Скидка – 30 000 рублей»). В случае с автомобилями и квартирами выгоднее указывать сумму в рублях.

Оцените статью
Полезные советы и обзоры для бизнеса и финансов - идеи которые ведут к деньгам
Adblock
detector