Вирусная реклама: кто применяет и как запустить, форматы, плюсы и минусы

Когда рекламный ролик похож на захватывающий фильм, музыкальное произведение или трогательную историю, за этим всегда стоят значительный бюджет и труд. Если о рекламе хочется рассказывать всем и даже показывать её, значит, она вирусная.

Это особая разновидность рекламной и маркетинговой концепции, разработанной и реализованной с расчётом на то, что пользователи будут делиться материалами с друзьями и знакомыми, и так о них узнают сотни тысяч пользователей. Узнать подробнее о том, какая бывает вирусная реклама и что это такое, стоит задолго до запуска, чтобы было время подготовиться.

Как и кем применяется вирусная реклама

Вирусная реклама в интернете позволяет эффективно продвигать свои товары и услуги представителям малого и среднего бизнеса.

Всемирно известные корпорации устраивают масштабные рекламные кампании, запуская вирусные ролики, которыми пользователи охотно делятся друг с другом. В результате о выходе нового продукта или услуги за несколько дней становится известно во многих странах.

Чтобы создать рекламу, которой захочется делиться, нужен высокий уровень мастерства — одних знаний недостаточно. К работе подключаются маркетологи, дизайнеры, психологи. На разработку концепции и создание контента тратятся миллионы рублей, но эти расходы многократно окупаются.

Форматы вирусной рекламы:

  • флешмобы;
  • новости;
  • инфоповоды;
  • слухи;
  • фотографии;
  • видеоролики;
  • аудио.

Плюсы и минусы вирусной рекламы в интернете

В интернете вирусную рекламу принято рассматривать и анализировать в рамках маркетинговых мероприятий.

Положительные особенности маркетинга с вирусным эффектом:

  • Возможность снизить затраты на распространение. Материалы, затрагивающие эмоции аудитории, распространяются молниеносно, без масштабных затрат со стороны компании.
  • Доверие со стороны аудитории. Когда потребитель смотрит рекламу не по необходимости (например, она показывается в середине фильма), а по своей инициативе, отношение более лояльное. Так формируется интерес к продвигаемому продукту, появляется желание попробовать его и рассказать другим. Следующий потребитель, который получил ссылку на материал от своего знакомого, доверяет отправителю, и автоматически повышается доверие к контенту. Период, в течение которого реклама остаётся результативной, составляет от нескольких месяцев до года, а иногда и более.
  • Эмоциональный отклик и вовлечённость. Вирусную рекламу не просто смотрят: под видеороликами оставляют комментарии, сюжет активно обсуждают. Хорошо сделанный материал вызывает у большей части аудитории сильные эмоции, причём они могут быть противоположными.
Прочтите также:  Как пополнить Теле2 с банковской карты Сбербанка: условия, комиссия и лимиты в 2021 году

Плюс для рекламодателей ещё и в том, что к вирусному рекламному контенту нет ограничений. Материалы, которые продвигаются силами эмоционально вовлечённых пользователей, могут выпускаться без цензуры. Это позволяет заказчикам рекламировать алкогольную и табачную продукцию, изделия для взрослых и иную продукцию, не запрещённую законодательством, но такую, к которой у аудитории особое отношение, граничащее с негативным. Длительный жизненный цикл тоже относят к преимуществам вирусного маркетинга.

Недостатки вирусного маркетинга:

  • Сложность в разработке и прогнозировании кампании. Аудитория изменчива, и невозможно с точностью предугадать, как она себя поведёт, быстро или медленно будет распространяться сообщение. Нет возможности заранее получить данные в числах об эффективности одного или серии вирусных материалов. Следовательно, спрогнозировать рост товарооборота и прибыли, а также спланировать нагрузку на отделы логистики и продаж бывает затруднительно.
  • Высокая стоимость разработки и реализации рекламной концепции. Придумать идею, которая захватит внимание тысяч людей, недостаточно: нужно качественно реализовать замысел, а это дорого. Если воплощение не будет таким эффектным, как замысел, результат будет хуже, чем ожидается.
  • Возможность применения не ко всем товарам и услугам. Если о ЦА продукта известно, что она мало пользуется интернетом, запускать вирусную маркетинговую кампанию нецелесообразно: увеличение товарооборота, если оно и будет, не окупит затрат. Такие товары лучше продвигать с помощью офлайн-рекламы.

Примеры вирусной рекламы

Видеоролик под названием Unlikely Animal Friends! Friends Furever Commercial набрал 6 миллионов расшариваний только в первый год своего появления.

Это реклама, но так качественно сделанная, что её хочется досмотреть до конца. Ещё один пример душевной вирусной рекламы — фото, рекламирующее сервис доставки пиццы. Коробка такая тёплая, что кот лёг на неё, чтобы погреться. Эта фотография стала вирусной.

Фотореклама Hugo Boss с изображением баннера создана с помощью монтажа. Но это выглядит так убедительно, что пользователи охотно делятся фотосюжетом с друзьями.

Показателен пример бренда Old Spice: в видеоролике показан стереотипно идеальный мужчина, который пользуется дезодорантом этой марки. Ещё одно вирусное видео — о голосовом ассистенте Алекса. Рекламную кампанию приурочили к проведению Супер Кубка, чтобы как можно больше людей узнали об «умном устройстве» Echo Spot. По сюжету ролика, у Алексы пропадает голос, и на помощь приходят известные личности, в том числе основатель Amazon.

Прочтите также:  Как оплатить кредит с карты в Сбербанке и другом банке: сроки, способы и комиссия

Компания Blendtech, выпускающая блендеры, показала, как техника справляется с измельчением iPhone 6 Plus и обычного смартфона: за несколько минут оба превратились в труху. При этом блендеры не получили повреждений.

Фотографии и ролики, которые заставляют зрителей плакать, смеяться, злиться, умиляться или испытывать другие сильные чувства, с высокой вероятностью будут успешными.

Но у вирусного эффекта есть обратная сторона: реклама, задевающая чувства большой группы людей, нанесёт ущерб репутации бренда. Тогда придётся прибегать к помощи кризис-менеджера. Так было после выхода вирусного видео, рекламирующего продукцию DNS. Представители компании извинились, но рейтинг доверия к бренду упал.

Как запустить вирусную рекламу

Запуск происходит в несколько взаимосвязанных этапов:

  • Анализ аудитории. Учитывают особенности потребительских групп и предпочитаемые площадки.
  • Разработка стратегии. Полноценная маркетинговая стратегия включает несколько проработанных рекламных материалов. Одного недостаточно, так как он может сработать не так хорошо, как планировалось.
  • Распространение. Материалы размещают на выбранных площадках. После этого они будут распространяться силами пользователей.
  • Мониторинг. Отслеживание реакции пользователей позволяет сделать выводы о результативности рекламы.
  • Оценка. Критерии, которые можно выразить в числах: количество комментариев, доля негативных, объём просмотров, пик эффективности, демографические характеристики аудитории.

При составлении стратегии полезно помнить о том, что вызывает сильный отклик:

  • Юмор. Быстрее всего распространяются те материалы, что заставляют улыбаться или смеяться.
  • Дети и животные. Сюжетами, вызывающими умиление, делятся почти так же активно, как смешными материалами.
  • Шок. Невероятные, глупые или смелые поступки героев удивляют публику и приводят её в восторг.
  • Скандалы. Негативная тональность — тоже хороший способ привлечь внимание зрителя.

Вирусная реклама — действенный и простой инструмент, с помощью которого молодым компаниям удаётся громко заявлять о себе, а крупным игрокам — поддерживать интерес к своим продуктам.

Оцените статью
Полезные советы и обзоры для бизнеса и финансов - идеи которые ведут к деньгам
Adblock
detector