Что такое реклама знают все. Она встречается в жизни человека повсеместно, но при этом только специалистам известно, что существует ее 2 вида – ATL и BTL.
Первым появился именно первый вид ATL реклама.
Расскажем о ней поподробней.
Что такое ATL?
ATL реклама не предусматривает непосредственного контакта с человеком, обсуждения в форме диалога, выяснения мнения человека, определения к какой целевой аудитории он относится, интересен ли ему вообще рекламируемый продукт.
ATL реклама представлена различными видами вывесок, бигбордов, изображений на транспорте, стенах зданий, объявлений в газетах, аудио- или видеороликов, которые транслируются по ТВ, на радио, в кинотеатрах.
К преимуществам этого вида рекламы относится:
низкая стоимость при достаточно большом охвате целевой аудитории;
эффективное средство распространения информации о продукте или бренде как локальных, так и международных компаний;
возможность более точного определения суммы средств, необходимых для проведения рекламной компании и прогнозирования ее результатов.
Что такое BTL?
BTL это в маркетинге проведение различных мероприятий сориентированных на целевую аудиторию, налаживание двустороннего диалога, повышение заинтересованности людей в приобретении определенных товаров или услуг.
Виды BTL рекламы:
СМС рассылки, в соцсетях, на адреса электронной почты, через различные сервисы Вайбер, Инстагмам;
выставки, презентации, распространение брендированной продукции или раздаточных материалов;
конкурсы, розыгрыши, акции;
дегустации, различные промо-мероприятия, проводимые в салонах, центрах и прочих площадках;
спонсорские акции, программы лояльности;
вебинары, интернет-конференции.
К преимуществам BTL рекламы относится:
повышенная эффектность и рентабельность на один вложенный в ее проведение рубль;
непосредственный контакт с целевой аудиторией;
стимулирование приобрести определённый товар в ходе взаимодействия с потенциальным покупателем или работа на перспективу, формирование благоприятного образа продукта или компании в целом, продукции под определенным брендом.
Инструменты BTL рекламы:
социальные сети Facebook, Twitter, Вконтакте и прочие;
мобильные операторы, сервисы СМС и прочих видов рассылок;
каталоги и раздаточные материалы (брошюры к примеру);
площадки для проведения промо-акций, дегустаций, позволяющие воспользоваться товаром на практике – выставочные стенды и т.д.
BTL это в маркетинге достаточно новый вид продвижения товаров и услуг, который необходимо отметить дает наибольший эффект в сочетании с ATL рекламой.
Примеры использования ATL и BTL в маркетинге
Компания выпустила новый вид вареников с уникальной начинкой и необычной формы.
В рамках рекламной кампании на улицах города были размещены бигборды, создан видеоролик, который транслировался на ТВ (АТЛ), при этом в сети магазинов партнёров компании была проведена промо-акция (БТЛ), размещены точки бесплатной дегустации уже готовых к употреблению вареников, угостится которыми, приглашали специально обученные красивые девушки в платьях, напоминающих форму вареника.
После снятия проб они интересовались мнением людей и просили изложить их в специальном журнале либо на камеру смартфона.
Расположенные рядом с точками дегустации плакаты несли информацию о достоинствах предлагаемого продукта питания.
Как провести BTL мероприятие
Правильное проведение рекламной кампании это залог успеха, увеличения рентабельности и гарантия окупаемости мероприятий.
Поэтому если вы планируете провести BTL мероприятие нужно придерживаться следующего алгоритма:
изучение аудитории, которая может быть заинтересована в приобретении того и иного продукта. Сделать это можно при непосредственном контакте с покупателем, путем сбора и анализа информации о нем;
определение перечня мероприятий и расходов, связанных с проведением рекламной компании. В частности подготовка, верстка текстовой и графической информации, ее размещение на специальных носителях, обучение персонала, подготовка к употреблению или использованию того или иного товарного продукта, аренда площадок для проведения промо-акций, приобретение выставочных столов, материалов их оформления, создание специфической одежды;
выбор наиболее подходящего перечня инструментов проведения BTL-мероприятий с учетом анализа информации о целевой аудитории. Для определенной группы людей оптимальный вариант СМС-рассылка, для другой, достаточно будет распространения раздаточного материала;
определение времени и места проведения мероприятий. Оптимальный вариант места с повышенной интенсивностью людского потока, скопления людей. В частности это могут быть торговые центры, улицы города, посещаемые часто и множеством людей сайты. Лучшее время это утренние и вечерние часы, когда люди идут на работу или домой, совершают покупки, прогуливаются по городу;
определите правила проведения акции. Они разрабатываются на основе изучения целевой аудитории;
оценка проведенных мероприятий BTL. Для этого берутся показатели прироста уровня продаж, прибыли, снижение срока окупаемости. В целом хорошим показателем считается увеличение уровня продаж на 20 %.
Сходства и отличия ATL и BTL
ATL и BTL реклама отличаются друг от друга тем что:
BTL предусматривает использование не стандартных способов, вовлечение в диалог представителей целевой аудитории, в тоже время ATL подразумевает массовое распространение информации;
BTL воздействует только на целевую аудиторию, а ATL на всех кто услышал или увидел рекламную информацию;
инструменты воздействия в случае проведения ATL-мероприятий – это газеты, наружная реклама на стенах, транспорте, на бигбордах, на ТВ.
BTL-мероприятия проводятся в местах продаж, в рамках контактов с общественностью, взаимодействия сотрудников компании с другими людьми при попытках сбыта продукции.
Также они специально организовываются выставки, презентации.
Различие между ATL и BTL заключается и в том, что представители мелкого и среднего бизнеса предпочитают второй вариант, а крупные компании сочетают как тот, так и другой виды рекламных мероприятий, ведь это обеспечивает максимальный эффект, учитывая объемы производства и предложений на рынке продукции собственного производства.
