Особенности составления бизнес-плана столярной мастерской

Занятие любимым делом доставляет удовольствие всем без исключения. А если дело может еще приносить доход, следует задуматься о создании собственного бизнеса. Самобытные деревянные изделия в наше время пользуются относительной популярностью. При хорошем наборе инструментов, наличии помещения и навыков обработки дерева можно организовать неплохой столярный бизнес. Следуя некоторым рекомендациям открыть столярную мастерскую не так уж сложно.

Определение направленности столярного бизнеса

Любой бизнес начинается с анализа рынка, поиска потенциальных клиентов. Определить, возможно ли открыть столярную мастерскую и вести как основной бизнес в том или ином регионе, можно несколькими способами. Во-первых, можно получить информацию о конкурентах из интернета. Во-вторых, можно обойти местные столярные мастерские, сотрудничающие с ними магазины мебели, окон и дверей, узнать у их менеджеров или даже у клиентов необходимую информацию.

Знать нужно следующее:

1. Живет ли потенциальный клиент в частном доме или квартире;
2. Возраст;
3. Приблизительный доход;
4. Какой товар чаще выбирает.

К последнему пункту можно отнести и причины выбора того или иного изделия, и основные критерии выбора.

Предоставляемые услуги и производимые изделия

Когда говорят о столярной мастерской, подразумевают не только столы и стулья из дерева. Сюда входят любые изделия, выполненные из массивов дерева или древесной стружки, а также весь спектр сопутствующих услуг. Проанализировав рынок, поняв, какой товар больше выбирают люди, живущие в данной местности, можно готовить производство под эту целевую аудиторию.

Популярными являются лестницы, поручни, перила, резные скульптуры и подоконники, выполненные из натурального дерева. Например, в районах, где проживают люди с высоким доходом, спрос на эксклюзивную мебель, лестницы и скульптуры. Там, где живут люди с меньшими доходами, дерево нужно в качестве строительного материала в обработанном виде.

Дополнительными услугами могут быть доставка на место назначения, установка, реставрация, ремонт, обработка.

Профессиональные навыки и технологии производства

Гарантией качества изделий являются навыки и профессионализм работников цеха, наличие необходимого современного оборудования и дополнительных инструментов, правильно организованный производственный процесс.

Работники должны быть опытными столярами, уметь работать не только с деревом, но и с металлом. Возможны заказы из комбинированного материала. Понадобятся специалисты по стеклу, которые могут правильно обработать материал и установить его.

Технологии производства почти у всех производителей одинаковые.

В последнее время широко распространяется технология, при которой фиксирующие крепежные системы не используются или применяются канаты, веревки, цепи.

Нельзя забывать и о сушке древесины. Этот процесс обязателен в технологической цепочке. С излишне влажным материалом не только трудно работать, он будет гнить изнутри, если не просушить его до оптимального уровня влажности.

Современная технология вырезания скульптур и предметов декора не изменилась за многие годы. Появились лишь новые удобные инструменты, благодаря которым работать стало приятнее и быстрее.

Выбор помещения для организации столярного бизнеса

Помещение для производства выбирают по следующим критериям:

1. Площадь не менее 50 м², в идеале от 100-150 м². Сюда должны вмещаться цех, складское помещение, гардеробная и комната отдыха;
2. Высокие потолки, от 4 м;
3. Наличие системы вентиляции;
4. Наличие электросети на 220 В или 380 В.

В помещении необходимо выдержать ряд условий, чтобы работать было комфортно, а материал не портился. Температура должна быть не ниже 16ºC, влажность ниже 50 %. Дерево при этом легко поддается обработке, не взбухает от сырости. Система вентиляции должна быть достаточно мощной. Неприятные запахи после обработки, пыль и дым подлежат скорейшему устранению.

Подбор персонала

Продуктивность предпринимательского дела зависит от квалификации подобранного персонала. В бизнес-плане следует учесть количество работников по специальностям, рассчитать приблизительную заработную плату. Работа будет наиболее прибыльной, если в предприятии работает хотя бы 1 технолог, мастер цеха, несколько разнорабочих, оператор станка, бухгалтер, специалист по сбыту.

Также со временем следует внедрить должность юриста для решения юридических вопросов. Особенно это актуально при работе с государственными организациями. С некоторыми крупными частными клиентами тоже лучше совершать сделки через юристов.

Таков минимальный список штатных работников для нормального функционирования столярной мастерской.

Подбор оборудования и инструментов для столярной мастерской

Еще до появления первых работников нужно определиться с оборудованием.

Ниже показан список минимального комплекта оборудования и набора инструментов:

• комбинированный станок;
• электрорубанок;
• сверлильный станок или дрель;
• шлифовальная машинка;
• дисковая пила;
• измерительные приборы (штангенциркуль, влагомер);
• молотки;
• ножовки;
• напильники;
• лобзики;
• отвертки;
• шуруповерты электрические;
• антисептические и лакокрасочные средства, набор инструментов для их нанесения.

В отдельных случаях могут понадобиться токарный и фрезерный станки для обработки дерева. Из расходных материалов нужны фурнитура, метизы, клей и дерево (ДСП, ДВП). Опытные столяры приобретают дополнительные инструменты. Это актуально, если мастерская выпускает изделия из комбинированного материала, например, из дерева и металла. В таком случае в цеху понадобятся сварочный аппарат и болгарка с дисками по металлу. Оборудование выбирается в зависимости от используемых вместе с деревом материалов.

Продвижение на рынке, привлечение клиентов

Существует несколько способов привлечь к своей продукции внимание потенциальных клиентов. Обычно предприниматели пользуются всеми видами рекламы. Таким образом, максимально быстро и эффективно доносится до аудитории информация о предприятии и его продукции.

Привлечь клиентов можно следующими способами:

1. Реклама в сети интернет. Обычно это делается через социальные сети с таргетингом на определенную целевую аудиторию.

Сначала, разумеется, нужно создать собственный сайт-визитку, полностью посвященный бизнесу и выпускаемой продукции. А его уже продвигать в сети.

2. Распространение листовок и буклетов. Это непосредственная работа с потребителями. Таким образом клиент узнает о товаре и услугах, получает интересующую информацию в случае необходимости из первых рук.
3. Средства массовой информации. СМИ – очень эффективный способ рекламировать товар. Достаточно подать заявку на радио или телевидение, оплатить услугу, и ваше объявление будет в эфире столько, сколько нужно. Цены здесь сильно варьируются. Все зависит от масштабов ваших амбиций и компании, с которой заключили контракт. Мелкие телерадиокомпании предлагают вполне адекватные цены.

К этому пункту можно отнести и рекламу в журналах и газетах. В последнее время данный вид СМИ пользуется небольшой популярностью, однако тоже сильно влияет на продвижение товара.

4. Размещение рекламы на уличных баннерах или кузове автобусов, автомобилей принесет не меньшую популярность. Если есть деньги, можно договориться с владельцами автопарков и разместить яркую рекламу на транспортных средствах. Такси – наиболее подходящий вид транспорта. Учитывая, как много людей пользуются их услугами, вероятность повышения интереса к продукции резко увеличивается.

Уличные баннеры эффективны только в том случае, если рекламой заняты несколько из них в разных точках города. Один баннер ничего не решит, а платить за него придется.

5. Участие в ярмарках, профильных выставках, сотрудничество с магазинами, строительными компаниями представляется самым лучшим вариантом рекламы и сбыта товара.

Это основные методы привлечения потенциальных клиентов. При правильном подходе они позволяют извлечь многократную выгоду из собственного бизнеса.

Затраты на бизнес, рентабельность, вложения

Бизнес план – это, в первую очередь, расчеты затрат, сроков окупаемости, прибыли. Конечно, нельзя отрицать важность подбора персонала или выбора подходящего вида рекламы, но за все это надо платить. Главным влияющим фактором остаются деньги. Благодаря расчетам определяется прибыльность дела, после чего принимается решение. Если бизнес не приносит достаточной прибыли, в его открытии и ведении нет никакого смысла. Справедлива и обратная ситуация. Если расчеты показывают возможность получения высокой прибыли, стоит рискнуть.

Заработная плата для работников в среднем за месяц составляет:

• технолог – 35 000 40 000 рублей;
• мастер цеха – 35 000 рублей;
• оператор станка – 25 000 рублей;
• бухгалтер – 40 000 рублей;
• специалист по сбыту – 30 000 рублей;
• разнорабочие и столяры (6 человек) – 20 000 30 000 рублей.

Если есть сторонний директор, то и его зарплата учитывается в размере 50 000 рублей и больше. Итого оплата труда будет составлять 370 000 рублей в месяц. Прибавляя отчисления в пенсионный фонд и налоги, получится 500 000 рублей.

Закупка минимального набора оборудования и сопутствующего инструментария обойдется в 75 000 100 000 рублей. При большем бюджете можно устроить себе хорошо оснащенную мастерскую. На непредвиденные обстоятельства лучше держать в запасе 100 000 200 000 рублей. Учитывая затраты на материал, все вместе составляет 675 000 1 000 000 рублей в месяц (в том числе разовые вложения).

Отправной точкой являются инвестиции – вложение необходимой суммы денег для закупки оборудования, инструментов, оплаты аренды за помещение, заработной платы для работников, уплаты налогов. В первые месяцы прибыли может не быть совсем. Сумма собственных вложений в бизнес будет поддерживать его в это время. Если нет собственных сбережений, деньги можно занять у знакомых или взять в кредит в банке.

Разобравшись с затратами, необходимо посчитать рентабельность и прибыльность бизнеса. С набавкой в 40% прибыли на каждое изделие срок окупаемости составляет 6-10 месяцев при постоянном выпуске и сбыте товаров. Прибыль при этом составляет 20 23 %.

Столяры, работающие в одиночку у себя в гаражах, не нуждаются в столь больших затратах. Им в месяц достаточно вкладывать 100 000 200 000 рублей.

Если дополнить список услуг, то можно заработать на 100 000 200 000 рублей больше. К таким услугам можно отнести доставку мебели, сборку на дому, индивидуальные заказы, реставрация старой мебели, дверей и окон.

Как открыть столярную мастерскую?

Столярная мастерская в народе понимается как небольшой семейный цех, а не большой мебельный завод.

Именно для небольших мастерских будут актуальны следующие этапы:

1. Зарегистрироваться как индивидуальное предприятие или ООО в зависимости от количества работников;
2. Найти подходящее помещение и оформить его в установленном порядке. Гараж или подвал следует привести в соответствие нормам пожарной безопасности, получить сертификаты СЭС;
3. Приобрести и установить оборудование. Купить материал;
4. Нанять персонал;
5. Изготовить партию демонстрационных образцов изделий. Показать на выставках и ярмарках. Предложить строительным фирмам и магазинам; Уделить внимание маркетингу.
6. Запустить рекламные акции в интернет и СМИ для продвижения товара на рынке.

Риски бизнеса

Конкуренция со стороны крупных компаний, давно занявших свои ниши на рынке, также пагубно влияет на частные столярные мастерские.

При определенных условиях столярную мастерскую можно открыть и даже успешно работать в этом бизнесе долгое время. При минимальных затратах с навыками столяра есть возможность не просто заняться любимым делом, но и хорошо зарабатывать.