Как сделать интригующую рекламу, чтобы быстро завлечь покупателя

Реклама – это, прежде всего игра с психологией человека. Чтобы создать эффективную рекламу и максимально добиться внимания клиента нужно прибегнуть к особым хитростям.

Заинтересовать можно, сделав акцент на ограниченном количестве товара или услуги. Человек всегда хочет овладеть тем, что труднодоступно. Можно искусственно создать видимость высокого спроса, подговорив знакомых, которые «заинтересуются» покупкой товара. Конкуренция между покупателями вызовет повышенный интерес к продукции, следовательно, потенциальный покупатель захочет иметь вещь, желанную всеми.

Так поступают при продаже автомобиля. Назначают встречу со всеми желающими приобрести авто в одинаковое время, а когда все прибудут, начнутся торги, что обязательно приведет к покупке. Результата не было, если бы встреча произошла с каждым по отдельности.

Зачастую внимание привлекает реклама с непрямым сексуальным подтекстом, основанная на инстинктах. Беспроигрышный вариант – взять положительные эмоции за основу. Это могут быть обнимающиеся, радостные люди, которые приобрели товар или воспользовались услугой. На подсознательном уровне реклама будет ассоциироваться с теплом, любовью и хорошим самочувствием.

Немаловажным фактором является цвет. Согласно статистике 60% успеха рекламного объявления зависит именно от подобранных оттенков. Глаза в первую очередь замечают красный и желтый цвет, но не стоит спешить использовать слишком много красного, поскольку данный цвет отличается также агрессивностью, а от рекламы просто отмахнутся..

Как сделать рекламу, которую не забудут еще долго

Создание привлекающих внимание образов с первой секунды – это искусство, поэтому перед тем как сделать рекламу, необходимо ознакомиться с психологией человека и его восприятием.

Большую роль играют визуальные образы. Рекомендуется использовать стимулирующие цвета – оранжевый, красный, желтый. Изображение должно содержать «человеческий фактор» или живое существо (людей, животных). Будет интересно использовать неестественный цвет для животного – зеленая лиса или фиолетовый кот. Хорошо запоминается реклама, передающая движение. Также можно применить эффект Зейгарник, где прерванное действие отпечатывается в памяти лучше, чем завершенное. Это хорошо иллюстрирует надпись: «ждите в июле…». Незавершенность побуждает узнать, что будет дальше.

Прочтите также:  Можно ли дома самому подключить мобильный банк Сбербанка и что это даст?

Будьте проще и ненавязчивы

Из-за изобилия различных рекламных предложений, клиенту хочется простоты и спокойствия, поэтому на первый план ставится цель, как придумать ненавязчивую рекламу.

Краткость – сестра таланта. Рекомендуется избегать длинных монотонных текстов. Можно взять пример со следующих слоганов: «Ваша киска купила бы «Вискас» или «Вольному –Volvo». Простота заключается в доброжелательности и естественности.

Простота также определяется внутренней симуляцией действия, то, что человеку ближе. При подаче определенного товара нужно, чтобы он выглядел так, будто его можно мысленно взять в руку (картинка с чашкой, где ручка будет повернута вправо, а не влево или открытая упаковка печенья).

Будьте уникальны

Конкуренция большая, а значит нужно сделать так, чтобы покупатель выбрал именно ваш продукт или услугу.

Необходимо указать преимущества бренда и выгоду, оригинально преподнести. Вот несколько советов как сделать качественную рекламу в интернете:

  1. Выделять крупным шрифтом важные слова, подсвечивать;
  2. Делать красочный и удобный дизайн и интерфейс сайта;
  3. Заказать платное продвижение услуги или продукта в интернете (контекстная, тизерная реклама), потому что инвестиции принесут прибыли вдвойне.
  4. Придумать систему акций, призов.
  5. Привлечь внимание розыгрышами.

Цепляющий заголовок – ключ к успеху

По статистике 73% соглашаются на покупку после просмотра заголовка.

Создавая название нельзя игнорировать потребности аудитории, на которую рассчитана реклама. Чтобы создать эффективный заголовок иногда используют приемы социального доказательства (перенимаемый у других способ поведения). Пример: «100% работающее средство, которое помогло 1000 людям избавиться от головной боли». Следовательно, здесь учитывается опыт других людей. Чтобы завлечь используют заголовок-выгоду, пример: «Быстрый способ увеличить доход до 1000 рублей, вложив 100 рублей».

Указывайте преимущества

Больше конкретики. Важно совместить преимущество предлагаемой продукции и потребность потенциального покупателя.

Насколько они соответствуют? Поставить себя на место клиента и задать вопрос, за какое преимущество выбрали бы этот товар, а не другой подобный. Если продукция поможет сохранить здоровье, обезопасить, сделать жизнь лучше и проще стоит обязательно указать на это. Большим плюсом будет возможность доставки, система скидок, акций, связь 24/7, быстрое реагирование.

Прочтите также:  Производство кормов для животных: особенности, разновидности подобной продукции

Рекламируйте новое

Рекламное объявление должно приобретать вид полезной новости, а не напоминать попытку что-то продать.

Нужно показать вещь с неожиданной стороны. Допустимо использование гиперболы (преувеличения), литоты (преуменьшения), сравнения, метонимии (перенесение названия или свойств с одного предмета на другой, связанный с ним – «пить мяту – пить настой из мяты», «съесть 2 тарелки – съесть 2 тарелки каши»). Применяя синектику (совмещение несовместимых предметов), удастся получить оригинальный результат.

Поставьте цели кампании

Нужно определить какой аудитории показывать рекламу – детям, подросткам, взрослым или людям пожилого возраста.

Следует учитывать их интересы и потребности, чтобы предлагать правильный товар и сформировать желание приобрести вещь или услугу.

Для детей важно:

  • игра (новые ощущения);
  • удовлетворение эгоизма;
  • послушность.

Для подростков важно:

  • не отличаться от других;
  • искать смысл жизни;
  • избавиться от ограничений.

Для лиц от 20 до 45 лет имеет значение:

  • влияние на людей;
  • пребывание в центре внимания;
  • превосходство над остальными.

Пожилые нуждаются:

  • в покровителе;
  • в поддержке и уважении;
  • в помощи окружающим.

Работайте со страхом клиентов

При рекламировании своего продукта следует дать гарантию, упомянуть экономность, выгоду от сделки, поскольку все боятся потерять деньги.

Если люди поймут, что риска нет, конверсия возрастет. Некоторые компании умело манипулируют эмоциями и страхами – в красках демонстрируют боль, чтобы покупатель, не раздумывая купил спасительное средство. Человек социален и боится пропустить важную информацию, поэтому логично будет упомянуть в рекламе популярность товара среди масс.

Призыв к действию

Согласно мнению экспертов, удачное объявление должно содержать призыв к действию, что заставит клиента незамедлительно отреагировать.

Необходимо, чтобы призыв воспринимался однозначно и предполагал действие, а не предложение. Выгодно будет применить слово «бесплатно» в следующих вариантах:

  • разместите бесплатно рекламу на площадке, первый месяц 0 рублей;
  • бесплатное использование программы на протяжении 30 дней»;
  • оформите подписку на месяц бесплатного просмотра фильмов без рекламы.

Покажите доверие и надежность

Чтобы завоевать доверие необходимо добавить отзывы о продукции.

Можно использовать изображение узнаваемой личности, вызывающей доверие. Рекомендуется применять нативную завуалированную рекламу, которая органично вписывается в контекст. Это может быть жизненная история, где ненавязчиво появляется бренд или же естественно вписанный рекламный баннер на сайте. Примером послужит следующий текст: «Что было бы, если бы Яндекс браузер стал человеком?». Также люди склонны доверять авторитетному мнению, если это сказал пожилой человек, умудренный жизненным опытом.

Прочтите также:  AIDA маркетинг

Добавьте убедительные картинки

Элементы на картинке должны быть правильно размещены. Ввиду анатомии мозг лучше воспримет, если иллюстрация будет слева, а текст справа.

Рекомендуется использовать цвета, вызывающие доверие к продукту – синий, голубой, зеленый. Привлекательные люди добавляют убедительности. Этим же пользуются на автовыставках, когда к автомобилю приставляют девушку приятной наружности, чтобы вызвать положительные ассоциации с авто. Чтобы создать убедительный образ необходимо заставить человека ощутить себя участником рекламы.

Укажите контакты

Нельзя забывать про обратную связь.

Заинтересованным лицам удобно будет связаться с продавцом, если в рекламном блоке указана вся необходимая информация – электронная почта, телефон, мессенджеры, ссылки на социальные сети или сайт, но данные не должны мешать просмотру основного контента. Обязательно указывать свой бренд. Логотип должен быть хорошо виден и различим.

Поддерживайте взаимодействие с клиентами

Каждая самопрезентация должна находить отклик целевой аудитории.

Чтобы понять интересы и желания клиента нужно изучить немало информации, задавать потенциальному покупателю как можно больше уточняющих вопросов, чтобы выведать больше сведений касательно его предпочтений. Если это сайт, то можно установить на него онлайн-чат, где человек задаст любой интересующий его вопрос. Нельзя оставлять без внимания ни одного посетителя. Для приобретения товара, человек должен чувствовать себя комфортно.

Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением

Нужно размещать рекламу на всевозможных сервисах.

Обращаться к Google или «Яндекс.Директ» за контекстной рекламой, создавать группы по тематике в социальных сетях, форумах. Заниматься рассылками объявлений на почту. Можно сделать несколько вариаций одной рекламы, чтобы посмотреть какая лучше пойдет, написать статью о ней, снять видео, завести блог. Перед отправкой рекламы нужно проверить, все ли требования соблюдены – ключевые слова, опрятный и привлекательный внешний вид, понятность, призыв, релевантность (соответствие сказанного с содержанием на сайте).

Чтобы презентовать качественно продукт и охватить по максимуму целевой аудитории нужно, прежде всего, быть честным с покупателем.

Оцените статью
Полезные советы и обзоры для бизнеса и финансов - идеи которые ведут к деньгам
Adblock
detector