Лендинг это что?

Всего одна страница, ориентированная на продвижение конкретного товара или услуги, это и есть определение лендинга простыми словами.

Главной целью создания такого ресурса является побуждение пользователя к совершению некоторого действия – клик, покупка, отзыв, комментарий, заказ.

Для предпринимателей лендинг – это возможность повысить продажи за счет эффективной рекламы при минимальных затратах.

Классический целевой сайт позволяет пользователю «перемещаться» по меню и разделам, что рассеивает внимание.

Посадочные страницы landing page состоят из нескольких блоков с лаконичным содержанием без отвлекающих факторов.

У пользователя есть лишь два варианта – совершить целевое действие или нет.

Виды лендингов

Для упрощения понимания вопроса стоит выделить несколько характерных особенностей, свойственных любой landing page:

• только одна информационная страница;
• размещение в интернете в виде обычного сайта;
• отсутствие разделов, категорий, подразделов, окон;
• целеориентированность на продвижение одного продукта или услуги;
• строгое распределение блоков по маркетинговому алгоритму.

На посадочной странице человек находит то, что искал.

В противном случае лендинг «не работает».

Даже если клиент не совершил нужное действие, он должен остаться удовлетворенным быстрым доступом к узкоспециализированной странице.

Вполне вероятно, что позже пользователь вернется и сделает покупки или оформит заказ.

На заметку! Низкая конверсия лендинг-пейдж иногда связана с использованием страниц для прямых продаж, поскольку без достаточного знания бренда сложно убедить потребителя в необходимости покупки.

Согласно статистике, порядка 60% компаний, использующих инструменты лендинга, повысили объемы продаж благодаря грамотно разработанным посадочным страницам.

Существует большое количество разновидностей landing page:

1. Микролендинг – состоит из хейдера, заголовка и единственной кнопки, призывающей пользователя перейти к следующему шагу или, например, заполнить форму.
2. Одноэкранный вариант – предполагает выполнение простого действия (скачать файл, подписаться на рассылку, оставить комментарий).
3. Многоэкранный лендинг – презентация продукта или услуги с лаконичным описанием преимуществ. Рассчитана на глубокую коммуникацию с клиентом, часто содержит форму заявки.
4. Витрина – продающая страница, оформленная по принципу предыдущего варианта, но с категорией товаров/услуг, открываемых во всплывающих окнах.
5. Squeeze Page – эффективный способ продвижения курсов и тренингов в информационном бизнесе. Содержит тест или строку с указанием e-mail, за который можно получить полезный материал.
6. Лендинг-сториз – возможность создать посадочную страницу с использованием нового конструктора mobi в формате сториз.
7. Мульти- и геолендинг – вариант с подменой заголовка объявления, с которого пользователь осуществил переход, или с подстановкой города и номера телефона под IP-адрес.

Помимо вышеперечисленных видов лендинга, интернет-маркетологи используют и другие способы быстрого продвижения.

Таблица 1. Вспомогательные инструменты лендинг-пейдж

Вариант	Реализация	Действие
Мессенджеры	Отправка на WhatsApp или Telegram	Кнопка «Начать»
Автоворонка	Запрос разрешения на авторассылку в соцсеть или по е-мейлу	Подтверждение
Соцсеть	Отправка на Ютуб-канал, в ВК, ТикТок, Фейсбук	Подписка
Конструктор	Создание сайта внутри Яндекс.Директ	Клик на объявление
Статья	Размещение информации на тематической площадке	Отзыв, комментарий
Чат в соцсети	Создание объявления в системе	Кнопка «Начать»
Комъюнити	Создание беседы в Telegram, Facebook	Участие в обсуждении
Видео с экспертом	Трансляция видео, встроенного в код страницы	Просмотр

Существует большое количество способов перенаправления рекламного трафика, которые показывают хорошую конверсию.

Можно комбинировать разные виды лендинга для нахождения наиболее эффективных по отдаче посадочных страниц.

Примеры лендингов

Чтобы создать продающий лендинг, нужно обратить внимание на его основные маркетинговые цели – от сбора контактов потенциальных клиентов до акцента на преимуществах продукта.

Другими словами, landing page – это виртуальный маркетолог, непрерывно работающий на компанию и описывающий все достоинства бизнеса.

Посетители попадают на лендинги через таргетированную, контекстную и баннерную рекламу и e-mail-рассылку.

Чтобы пользователь совершил целевое действие, его нужно «зацепить».

Для вдохновения можно воспользоваться лучшими примерами посадочных страниц:

1. Centros от Raleigh – демонстрация велосипеда с совершением мини-поездки через скролл, лаконичные тезисы, экран с лупой, кнопки перехода в магазин.
2. Roland LX700 Series – крутой лендинг пианино с большим объемом информации и видео со звучанием музыкального инструмента.
3. Посадочная страница Petalcard – минимализм в дизайне и контенте, но яркая кнопка «Apply now».
4. Australian Emu – пример лендинг пейдж промо-сайта, презентующего лимитированную золотую монету. Плавный интерфейс, лаконичное цветовое решение с формой подписки.
5. Dental Loupes – дизайн лендинг страницы обладает особенной «фишкой» вращение очков на 180 градусов с увеличением и уменьшением и бот-консультант.

Большое количество действительно работающих лендингов свидетельствует о высокой эффективности такого инструмента продвижения.

Но каждый маркетолог должен понимать – на лучшие примеры можно ориентироваться, но создавать необходимо собственную уникальную landing page.

Структура лендинг пейдж и элементы продающего лендинга

При разработке посадочных страниц необходимо соблюдать определенные правила формирования структуры landing page.

Нужно добиться оптимального соотношения функциональности при минимальном наборе кнопок и информативности при лаконичной подаче.

Одностраничник должен одновременно быть удобным, привлекательно оформленным, решать вопрос пользователя и мотивировать к действию.

В структуре посадочной страницы можно выделить несколько основных элементов:

• header (шапка) – навигационное меню, объединенное с контактами и кнопкой обратной связи, содержит логотип, краткие сведения о деятельности фирмы;
• фон – графические элементы, акцентирующие внимание на триггерах, плавающий блок с озвученной проблемой ЦА;
• offer – привлекательное предложение лендинг пейдж, задачей которого является заинтересовать пользователя, сопровождается кнопкой Call-to-Action;
• контент – графические изображения, медиа-файлы, тексты, логотипы, лицензии, отвечающие на вопросы посетителя и закрывающие все возможные возражения;
• футер – блок с навигационным меню, перенаправляющим на вспомогательные страницы, с контактными данными, ссылками на соцсети, поисковой строкой.

Созданный одностраничный сайт должен пробудить у пользователя заинтересованность, привлечь его внимание, вызвать желание и мотивировать к действию.

Важно! На странице лендинга должны содержаться кнопки, с помощью которых посетители могут совершать ожидаемые от них целевые действия – скачивание файла, просмотр видео, оформление заказа, получение консультации, заполнение формы обратной связи и т.д.

Как создать лендинг список конструкторов лендингов

В сети существуют готовые (шаблонные) инструменты, используя которые маркетологи создают продающий лендинг.

Такие программы называются конструкторами. Они позволяют буквально за несколько часов получить «работающую» посадочную страницу.

Инструменты бывают платными и бесплатными. Главные преимущества конструкторов:

• быстрый старт бизнес-проекта;
• готовые шаблоны и решения;
• большой выбор моделей под разные виды бизнеса;
• наличие готовых программных модулей.

Конструкторы целесообразно использовать для формирования дизайна посадочных страниц.

Это значительно упрощает работу.

Если внимательно разобраться с тем, как функционируют готовые шаблоны, лендинг пейдж можно создать самостоятельно.

Флексби

Программа рассчитана на сборку страниц из готовых блоков.

Оптимальный вариант для новичков.

Сервис предоставляется бесплатно на 14 дней, после этого нужно платить за использование шаблонов, которых всего 20 штук.

Конструктор поддерживает базовые приложения, популярные способы платежей.

Для дизайна лендинг пейдж высшего уровня не подходит из-за скудного набора шаблонов и отсутствия отдельных виджетов.

LPgenerator

Наиболее эффективный в своей нише.

Обладает большими возможностями для качественного лендинга.

Содержит порядка 250 шаблонов в 22 категориях, витрину товаров и полный набор инструментов для анализа конверсии и маркетинга.

Предусмотрена возможность загрузки собственных шаблонов.

Среди недостатков можно отметить высокую стоимость пакетов, ориентированность на профессиональных разработчиков.

Если самостоятельно создать посадочную страницу представляется очень сложным, лендинг делаем на высоком уровне по доступным ценам.

Wix

Конструктор подходит новичкам и профи.

В программе содержится внушительный набор маркетинговых инструментов и большое количество виджетов.

Используя эти элементы графической подачи, можно добавлять всплывающие окна, таймеры, анимированные счетчики посещений, привлекательные вариации форм обратной связи.

Однако недостатком редактора является сложность самой системы и отсутствие инструментов для анализа конверсии.

WordPress

Универсальная CMS, одна из самых популярных в мире.

Функционирует на бесплатной основе, но за хостинг лучше платить.

Внушительный выбор профессиональных плагинов и демо-контента, обширные возможности для маркетологов.

Содержит полезные обучающие материалы, обладает высоким уровнем безопасности.

Есть варианты платных и бесплатных шаблонов. Из минусов – сильно нагружает сервер, попадаются некачественные расширения.

uKit

Оптимальное решение для новичков.

Имеются готовые адаптивные блоки, из которых легко собрать лендинг пейдж.

В редакторе доступен большой пакет виджетов и коммуникаций.

Предусмотрено бесплатное SSL-подключение, чтобы защитить пользовательскую информацию.

В полном объеме представлены изображения, таймеры, акции табы.

Конструктор простой для освоения и довольно удобный.

Из недостатков – не хватает инструментов маркетингового анализа.

При выборе конструктора нужно ориентироваться на наличие опыта и навыков в создании лендинг пейдж, учитывать тарифы на пакетные услуги.

Преимущества и недостатки landing page

При определении лендинга простыми словами, можно подразумевать под этим вариантом продвижения превращение в лиды потенциальных клиентов из ЦА.

Чтобы достичь желаемого эффекта, нужно создать оптимизированную посадочную страницу, в которой целевую аудиторию привлекают все элементы – юзабилити, дизайн, контент, функционал.

Таблица 2. Основные преимущества лендинг пейдж и минусы

Достоинства	Недостатки
Оперативное А/В-тестирование с внесением правок	Лаконичность подачи усложняет использование SEO-оптимизации
Быстрый запуск одностраничного сайта	Трудности с формированием лояльного отношения клиентов
Одновременный старт landing page под разные продукты/услуги	Не всегда можно применить при продаже дорогостоящих товаров
Возможность использования редакторов с готовыми шаблонами
Высокая конверсия при низких затратах на продвижение

Целевая страница в отличие от посадочного сайта содержит максимум информации – клиент получает исчерпывающий ответ на любой вопрос.

В лендинге от пользователя ждут одного – совершения действия.

Основная проблема состоит в том, что при сжатой подаче информации покупателя сложно убедить в необходимости покупки.

Поэтому необходимо понимать, что посадочная страница должна собрать контакты и заинтересовать ЦА.

А уже далее пользователь перейдет на главный сайт, где сможет приобрести товар.

Как продает лендинг пейдж

Одностраничный ресурс служит своего рода сигналом специалисту для заключения сделки.

Располагая контактными данными посетителя, консультант отдела продаж должен связаться с заинтересовавшимся пользователем и убедить его в необходимости совершения покупки.

То есть, на этом этапе продажа уже зависит не от посадочной страницы, а от профессионализма специалиста.

Продающий лендинг «работает» по такому алгоритму:

• посетитель из ЦА кликает по ссылке на landing page;
• изучает изложенную на странице информацию;
• оценивает предлагаемое компанией решение его проблемы;
• изучает блок с выводами, отзывами и доказательствами;
• читает уникальное торговое предложение.

Клиент заинтересован, и здесь нужно сыграть на эмоциях посетителя или на логике.

Если одностраничник разработан правильно, у пользователя должно сложиться впечатление, что его проблему понимают и могут предложить решение.

Важно развеять любые возражение потенциального клиента убедительными фактами, расчетами, цифрами и положительными отзывами.

Как обучиться созданию лендингов

В сети есть много видео-инструкций, курсов, вебинаров, где пользователям предлагают за определенную плату получить необходимые знания для создания продающих страниц.

Разработка лендинг пейдж как вид заработка требует полного погружения в специфику вопроса.

Нужно найти платные курсы с опытным наставником и выполнить не одну работу, прежде, чем можно будет заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

Бесплатное обучение дает только базовые знания и требует много времени.

Дизайнер сайтов на Tilda от Skillbox

Студенты курса учатся создавать посадочные страницы в редакторе Тильда.

Длительность обучения – 16 академических часов, стоимость – 12900-44400 рублей.

Пользователей учат повышать показатели конверсии, работать со встроенной CRM.

Каждый урок подразумевает выполнение домашнего задания.

Студентам ставят оценки и проводят аттестацию.

Формат обучения – очный или онлайн.

Идеальный LANDING PAGE 3.0 convertmonster

Агентство интернет-маркетинга Convert Monster разрабатывает посадочные страницы для заказчиков, а также проводит бесплатные вебинары по нескольким направлениям:

• SMM;
• SEO;
• Веб-аналитика;
• landing page;
• контекстная и таргетированная реклама;
• email-маркетинг.

Ведется обучение владельцев бизнеса и маркетологов.

Уроки преподает директор компании Антон Петроченков и сотрудники агентства.

Как создать лендинг самостоятельно от teachline

Компания TexTerra проводит курсы по направлениям «Интернет-маркетолог», «Как создать сайт самостоятельно», «UX-специалист».

Преподает уроки руководитель отдела frontend-разработки.

В описании к курсам говорится, что они подходят не только для специалистов с уклоном на точные науки, но и для пользователей, не имеющих навыков программирования.

Где заказать landing page

Создание посадочных страниц можно выполнить самостоятельно, но требуется соответствующий опыт и знания.

Многие владельцы онлайн-бизнеса предпочитают заказывать такие услуги.

Стоимость серьезно варьируется и в большой степени зависит от профессионализма и репутации разработчика/компании, а также от объема работы.

Кроме лендинг пейдж, нужна целевая страница, куда пользователь из ЦА сможет перейти непосредственно для покупки товара или заказа услуги.

Начинающий специалист

От 500 до 1500 рублей в среднем придется заплатить за одностраничник начинающему фрилансеру.

Некоторые из сотрудников интернет-бирж оказывают услуги бесплатно, чтобы получать положительные отзывы, «собирать» портфолио и повышать рейтинг.

Начинающие разработчики преимущественно пользуются готовыми шаблонами, создавая страницы лендинг, как под копирку.

Опытные фрилансеры

Работают в частном порядке, имеют приличный опыт и коллекцию одностраничников довольно высокого качества.

Оценивают свои услуги в среднем в 20000-50000 рублей при оформлении заказа «под ключ» и наличии хорошей репутации.

Специалисты с более низким рейтингом берут за работу в среднем 5000-7000 рублей.

Могут выполнить отдельные услуги (написание текстов, дизайн, верстка) или заняться созданием хорошего лендинга в полном объеме.

Агентства маркетинга

Качественные посадочные страницы для крупных проектов стоит заказывать в специализированных маркетинговых агентствах.

В таких студиях работают профессионалы, способные создавать образцы лучшего лендинга.

Стоимость услуг фирмы варьируется в очень широком диапазоне – от 50000 до 500000 рублей.

Но качество разработанных одностраничников этого стоит, поскольку заказчик получает landing page с уникальным дизайном и информацией, строго ориентированной на проблемы ЦА, что побуждает к совершению покупок.

Кроме того, специалисты агентства могут настроить рекламу, аналитику и маркетинговые инструменты, работают по официальному договору.

Что значит лендинг под ключ

При разработке лендинговой страницы под ключ, клиент получает полный спектр услуг.

В проекте участвуют веб-мастера, аналитики, профессиональные дизайнеры, программисты и другие специалисты.

Поэтому landing page, разработанный под ключ, подразумевает выполнение следующих работ:

• тестирование целевой аудитории;
• разработку рекламной концепции;
• подготовку индивидуального дизайна;
• создание уникального контента;
• верстку и веб-программирование;
• размещение на хостинге;
• настройку инструментов аналитики.

Объем работ довольно внушительный, поскольку создание качественного одностраничника предполагает проведение детального маркетингового исследования.

Чем лендинг пейдж отличается от сайта

Основной ресурс, ориентированный на целевую аудиторию пользователей, обычно содержит не менее 4-5 страниц.

Сайт предоставляет посетителю исчерпывающую информацию о продвигаемых продуктах или услугах – от визуализации до технических характеристик и стоимости.

Для целевого ресурса характерна низкая конверсия из-за рассеивания внимания пользователей на внушительный объем данных.

Целевой сайт не дает такой быстрый старт продаж, как Landing page.

Посадочная страница – это многоэкоанный или одноэкранный лендинг с лаконичной подачей информации конкретно об одном товаре/услуге.

Благодаря отсутствию отвлекающих элементов, посетителя проще побудить к действию.

На одностраничниках сложно использовать инструменты SEO-продвижения.

Но высокая конверсия посетителей достигается за счет компактности страницы.

Для лендинга характерен быстрый запуск и старт продаж.

Стоимость полноценного сайта и одностраничника неодинаковая.

Но посадочные страницы отдельных крупных проектов иногда стоят дороже, чем полнофункциональные ресурсы.

Профессиональные маркетологи рекомендуют совместить оба варианта продвижения – целевой сайт и Landing page, чтобы использовать их преимущества для увеличения продаж и получения ожидаемой прибыли.