Медиапланирование это что такое?

Медиапланирование – это особый документ, в котором собраны все данные рекламной компании, позволяющие систематизировать работу над распространением услуги или товара. Для продвижения необходим правильно составленный медиаплан. Изучив статью, вы узнаете, как составить медиаплан, познакомитесь с особенностями его составления, выясните как привлечь целевую аудиторию, удержать её и как проводить анализ эффективности рекламной компании.

Что такое медиаплан

Медиапланирование – это инструмент аналитики, который содержит подробную систематизированную информацию о будущих рекламных компаниях. Структура медиаплана часто представляет из себя таблицу с рекламными каналами, используемыми в ходе распространения.

Для каждого канала описаны следующие показатели:

  • охват;
  • цена;
  • коэффициент возврата инвестиций или окупаемости;
  • конверсия и т.д.

Медиапланирование – процесс, направленный на продолжительный результат. Главная задача медиапланирования – создать системную работу одновременно с несколькими рекламными каналами. Разработка медиаплана происходит с использованием предиктивного отчета, который выстраивает прогнозы по лидам, звонкам и заявкам. Он помогает лучше понять будущие масштабы компаний и объёмы рекламы.

Зачем нужен медиаплан

Процесс медиапланирования необходим, чтобы понять, как ценностное предложение будет доходить до целевой аудитории. Происходит отбор рекламных каналов, которые пересекаются с потенциальной аудиторией, а также определение сроков и бюджета. ФАКТ: комплексное продвижение продукта намного эффективнее, чем одна реклама в узком сегменте каналов. При составлении плана важно опираться на основные этапы медиапланирования.

Как составить медиаплан

Составление медиаплана невозможно без знания исходных данных. Информацию можно узнать напрямую у клиента или получить самому, проведя подробный анализ. Для того чтобы добиться нужного результата, необходимо при составлении пройти все этапы медиапланирования.

Особенности составления медиаплана

Все медиапланы уникальны, а процесс их составления зависит от целевой аудитории и самого продукта.

Список показателей и категорий, используемых при составлении:

  • Рекламный канал. Лучше разделить крупные каналы на несколько видов рекламы внутри него.
  • Охват. Количество человек, у которых отобразится рекламный пост.
  • Конверсия. Доля людей, перешедших по рекламе и совершивших действие.
  • СРМ. Цена за одну тысячу показов рекламного поста.
  • СРС. Цена за нажатие по рекламе.
  • СРА. Цена действия (заявка, лид и так далее). Расходы средств на совершение одного целевого действия.
  • Бюджет. Все расходы на рекламу за весь период времени.
  • Формат. Внешняя составляющая рекламного поста.
Прочтите также:  Рекламный воблер: что это такое, где применяется?

Применение всех пунктов списка объединяет рекламные посылы в единый эффективный механизм под названием стратегическое медиапланирование.

Особенности товара или услуги конкурентов

Первоначально оценивается обстановка с показателями, приведенными выше и концепцией самого продвижения. Конкурентная среда – один из важных аспектов. Рынок большой, и вы в нём не одни. Конкуренты работают с целевой аудиторией в разных форматах, поэтому важно вести наблюдение за главными персонами рынка, чтобы своевременно внедрять свои наиболее эффективные методики. В случае, если вы уже относитесь к лучшим представителям рынка, то нужно присматриваться к новым конкурентам, так как они могут использовать нестандартные эффективные действия.

Цели рекламной кампании

Цель – это многосторонний вопрос.

Существует большое количество направлений:

  • привлечение и удержание пользователей;
  • возвращение бывших клиентов;
  • расширение охвата;
  • допродажи.

У каждой цели своя тактика продвижения. Адаптация ценностного предложения под все пункты в отдельности важна в настоящее время. Сейчас нет особого смысла тратиться на наружную и телевизионную рекламу, так как можно общаться с любой аудиторией на её языке. Медиаплан должен быть конкретным и детализированным, чтобы каждый пункт можно было достичь и измерить. Важна сосредоточенность на реальных цифрах и сроках. Исходя из вышеперечисленного необходимо создать KPI, состоящее из аналитических и финансовых показателей, которые будут основой медиаплана.

Целевая аудитория

К целевой аудитории относятся люди, готовые использовать услугу или товар. Вам нужно сформировать основные портреты клиентов для эффективной работы с аудиторией.

Для конечных потребителей формируется объёмный список сегментов с индивидуальными особенностями по нижеприведенным признакам:

  • Социально-демографические – пол, возраст, семейное положение, место работы.
  • Географические – место проживания.
  • Поведенческие – интересы пользователя, как в интернете, так и оффлайн.

Поняв своего клиента нужно выяснить его мотивацию. Что побудило приобрести продукт? Нужен ли он ему? Остался ли товар актуальным после приобретения?

Стратегия воздействия

Существует три стратегии воздействия на клиента:

  • Очаговое воздействие. Редко возникающая реклама и исчезающая спустя время в выбранном сегмента.
  • Пульсирующее воздействие. Продвижение тех услуг, которые имеют сезонный характер. Продукт рекламируется постоянно, но интенсивность изменяется.
  • Постоянное воздействие. Непрерывная реклама с одинаковой степенью интенсивности.
Прочтите также:  Услуга ипотечного кредитования от «Альфа-Банка» в 2021 году: виды кредитов и процентные ставки по ним

Чаще всего применяют стратегию очагового воздействия, так как многие специалисты не используют медиапланирование.

Рекламные каналы

Основной этап медиапланирования – выбор площадок для транслирования рекламы. Оффлайн продвижение не стоит сбрасывать со счетов. Оно не так эффективно, как реклама в интернете, но все равно заинтересует аудиторию.

Для рекламы вне интернет-пространства отлично подходят:

  • Биллборды, находящиеся в общественных местах;
  • Модные журналы;
  • Реклама на общественном транспорте.

Виды рекламы в интернет пространстве:

  • контекст;
  • таргет;
  • медийная;
  • тизерная;
  • нативная;
  • мобильные приложения;
  • YouTube;
  • вирусная реклама;
  • электронные рассылки;
  • реклама на тематических сайтах;
  • RTB;
  • СРА-сети.

Контекст и таргет ориентированы на результат. Контекстная реклама взаимодействует с «тёплой» базой клиентов, то есть с теми людьми, которые искали продукт в глобальной сети. Таргет рассчитан на потенциальных клиентов, которые похожи на наших клиентов. Канал для продвижения необходимо тщательно отбирать, основываясь на интересах целевой аудитории. Каналами брендов чаще всего интересуются молодые девушки. Молодая аудитория находится в Инстаграме и Вконтакте, а бизнес аудитория в Фейсбуке. Для доступа в соцсети молодые используют смартфоны, а компьютер более возрастные пользователи.

Анализ статистики в социальных сетях целесообразно проводить через специальные сервисы:

  • Media-Vk;
  • pr-cy.ru;
  • Jagajam;
  • Similarweb;
  • Serpstat;
  • SocialStats.

Частота контактов

Время показа рекламного поста является важным фактором при привлечении внимания пользователей:

  • Утро. Посты просматривают студенты и работающие пользователи.
  • День. Отлично подходит для Фейсбука, так как в это время просмотром занимается бизнес-аудитория.
  • Вечер. Самый пик просмотра постов в интернете, так как большая часть аудитории отдыхает и просматривает ленту в соцсетях.
  • Ночь. Сильная активность молодой аудитории продолжается до часа ночи.

Бюджет на рекламу

Медиапланирование позволяет чётко определиться с объёмом бюджета. Распределять бюджет целесообразно исходя от возможностей компании. Оптимальный вариант – рассчитать план продаж на грядущие полгода или год, определить трафик и распределить бюджет на каждый канал.

Оптимизация медиаплана после запуска рекламы

Действовать строго по разработанному медиаплану правильно, но исходя из ситуации, стоит прибегать к альтернативным решениям. Тестирование стратегий – неотъемлемый практический момент медиапланирования. Не нужно одновременно запускать все кампании. Первоначально необходимо провести тестовый запуск с минимальным бюджетом, чтобы выявить эффективность канала и целесообразность использования в дальнейшем. Измерить успех рекламной компании помогут аналитические и финансовые показатели. Параметры можно отслеживать через стандартные сервисы Яндекс.Метрики и Гугл.Аналитика.

Коллтрекинг

Коллтрекинг – инструмент, позволяющий детально следить за эффективностью рекламной компании и проводить перераспределение изначального бюджета на наиболее прибыльные каналы.

Коллтрекинг позволяет маркетологу:

  • отслеживать звонки с онлайн-ресурса;
  • отслеживать звонки с оффлайн рекламы;
  • проводить анализ, благодаря четко выстроенному отчету по звонкам;
  • прослушивать записи каждого звонка.
Прочтите также:  Как выбрать название для клининговой компании, чтобы оно запоминалось и вызывало доверие у клиентов

Подобный анализ канала позволяет понять его эффективность, чтобы выяснить нужно ли использовать его в дальнейшем. Медиаплан представляет из себя таблицу и включает в себя от десятка до сотни столбцов с показателями размещения, охвата, прогноза, конверсии и бюджета. Лучше составлять несколько таблиц, так как для каждой площадки рассчитываются свои параметры бюджета и охвата.

Медиаплан контекстной рекламы

Вышеприведенная информация позволяет самостоятельно создать медиаплан рекламной компании.

Для продвижения продукта через контекстную рекламу необходимо пройтись по следующим этапам:

  1. Выбор рекламной площадки.
  2. Составление семантического ядра.
  3. Оценка выдачи результатов поиска по запросам.
  4. Расчёт конверсии, охвата и бюджета.
  5. Определение инструментов для работы с рекламой.
  6. Назначение ответственных лиц за выполнение.
  7. Назначение сроков.

Анализ эффективности

При составлении и использовании медиаплана возникает ряд сложностей.

Главные проблемы медиапланирования:

  • проблема оценки результативности запланированной компании;
  • проблема проверки стоимости запланированного размещения;
  • проблема поиска альтернативных методов продвижения.

Справиться со сложностями поможет правильный анализ медиаплана. Сквозная аналитика и подробные отчеты помогут проанализировать показатели медиапланирования. Анализ выстраивается на основе таких основных показателей медиапланирования, как используемые рекламные каналы, количество трафика, охват и количество кликов.

Для помощи маркетологу создано много программ для медиапланирования, которые позволяют получить подробный анализ продвижения. Измерение трафика по источникам и компании лучше использовать при таргетинг продвижении услуги. При контекстной рекламе учитываются и ключевые слова. Аналитика просмотров ресурса и целевых действий строится исходя из перечня показателей вплоть до устройства, используемого для входа на сайт.

Оцените статью
Полезные советы и обзоры для бизнеса и финансов - идеи которые ведут к деньгам
Adblock
detector